Он боится первого клиента❗️🙈😬⠀
Это даже не страх, что клиентов не будет, а страх того, что появится новый человек в работе. Ведь с ним:
✔️ нужно заговорить, ответить на его сообщение;
✔️ выяснить суть проблемы;
✔️ назначить консультацию;
✔️ провести её;
✔️ ждать обратной связи и дополнительных вопросов.
И на каждом этапе проявляются свои «страшилки»:
✔️ а что ему ответить, если он скажет, что дорого?
✔️ а если спросит, где я училась, а я — самоучка;
✔️ а если не сможет оплатить?
✔️ будет выпрашивать скидку?
✔️ не понравится консультация?
✔️ скажет: «да это вообще не про меня»?
✔️ не оставит обратной связи вообще никакой…
И всё, ладони покрываются холодным потом, сердце тук-тук-тук, а тут клиент ещё и пишет что-то вроде «а когдааааа будет готоооово?»Занавес.💔⠀
В общем, тут всё как на первом свидании. Мы хотим понравиться, проявляем инициативу, а где-то даже стремимся пойти на компромисс, подстроиться. У нас просят простой расклад, а мы даём полноценную консультацию и вдогонку — список полезных книг, медитации, практики…Далее, берём за свою работу мало, потому что ещё не видим своей ценности, не умеем выставлять границы, не понимаем как обсуждать вопрос оплаты, говорим, что оплата потом как будет удобно, стесняемся и тд.⠀
И хорошо если попался сразу адекватный клиент, который с вами мягок, спокоен и честен в плане оплаты. Который САМ пишет: «Я готов заказать консультацию, как оплатить?»Тогда все остальные страхи (страх неудачи, страх неизвестности) будут сходить на нет с каждым новым человеком👌🏼😉⠀
Поэтому, самое простое, что в этой ситуации можно сделать:⠀
ПРОСТО НАЧНИТЕ❗️❗️❗️ ⠀
Вы не справитесь с этими страхами, пока не возьмёте первого клиента. Пока не набьёте шишек на консультациях, не выработаете свой стиль и правила работы. «У страха глаза велики» — эта поговорка не зря родилась.⠀
Я тоже волнуюсь каждый раз, когда приходит новый клиент. Каждый раз думаю: «Вот он молчит после консультации, наверное, не понравилось ему». Я — человек критичный к себе, и как и любой другой расстраиваюсь, если не получается, начинаю копаться в себе и анализировать проведённую консультацию. И работаю дальше 🚀🚀🚀