ТОП-3 способа увеличения дохода

ТОП-3 способа увеличения дохода от своей деятельности в социальных сетях, которые нужно знать каждому:⠀

 1️⃣ научиться продавать — я часто вижу профили, где сходу и не разберёшься: все посты мега-полезные, но… не понятно, продаются ли там услуги 🤷🏻‍♀️ Многие люди так и не могут отделить слово «продажи» от «впаривания», поэтому: 

 ✔️ цены приходится искать буквально с фонарём, некоторые даже в комментариях отправляют людей в Директ, сливая продажи; 

✔️ страшно предложить клиенту аналог или альтернативу желаемой услуги, либо бонус, чтобы помочь решить его проблему; 

✔️ можно напомнить о себе и об услуге, если вам не ответили на последнее сообщение — часто бывает, что клиент отвлёкся, закрутился с делами и забыл ответить.⠀ 

Напомню, что мы продаём НЕ консультации, гороскопы, матрицы души и тд. Мы продаём ПОМОЩЬ в решении актуальной проблемы клиента, а для этого нужно понимать, что у него реально болит 🙈🔥⠀

 2️⃣ выстраивать доверительные отношения, в том числе и когда вы провели консультацию, то поделились практикой или медитацией. Это проявление заботы о клиенте 🙏🏼💫 и повышение лояльности, доверия к вам.⠀

 3️⃣ оперативность — об этом я говорила не раз: особенно для тех, кто всех переводит в Директ, не оставляя в профиле ссылки на ватсап или таплинк.⠀Представьте ситуацию: человек находится в сложной ситуации — например, ушёл партнёр. Ему попадается ваша страница, как специалиста по отношениям (астролог, таролог и тд). И он думает: «о! Наверное он(-а) мне поможет!»Человек загорается желанием, пишет скорее вам, иииии…Проходит полчаса.Час.Полдня.Клиент успокаивается, и, не получив ответа, думает: «наверное, мне и не нужна эта консультация». И сливается, когда спустя полдня вы увидели его сообщение и ответили.⠀ 

Помните: чаще всего все заказы совершаются на эмоциях 🔥✨ и важно отвечать на сообщения в течение 15-30 минут, не заставляя человека ждать и обрастать сомнениями. 

Читать дальше

Что эзотерику снимать в Reels в Инстаграме?

Видеоконтент в Инстаграме только будет набирать обороты в ближайшие полгода, поэтому игнорировать этот канал для развлечения и продаж не получится 😎 Тем более, что с моих роликов обычно приходит минимум 2-3 новых подписчиков 😇Поэтому можно снимать короткие видео (15-30 секунд), которые вы будете публиковать и в Reels и в TikTok (чего добру пропадать, верно?): 

 ✔️ обучающие видео, в которых делитесь советами, лайфхаками и мини-уроками — астрология, Таро, нумерология и тд; 

✔️ атмосферные и красивые видео под музыку: раскладываете карты, зажигаете свечи возле ноутбука и тп; 

✔️ юмор — в эзотерике он не запрещён, а помогает людям снизить градус недоверия и напряжения к этому направлению; 

✔️ ваши животные и эзотерика — я знаю, у многих из вас коты любят присутствовать при вашей работе; 

✔️ обзоры необычных локаций — эзотерические магазинчики, атмосферные кофейни, места с мистической историей; 

✔️ различные креативы в стиле: какая вы колода, как Шут/Маг и тд выглядят в реальной жизни, как знаки зодиака грабят банк, мифы о вашей профессии и прочие вещи; 

✔️ обзоры новых колод, книг и тд. 

 Самое главное‼️То, что вы публикуете должно совпадать с тематикой вашего блога, так как видео будут привлекать целевую аудиторию. Если вы в Reels выкладываете видео с детьми, то люди будут недоумевать, попадая в профиль бизнес-астролога, к примеру.Также я напоминаю, что рабочий профиль подразумевает определённый дресс-код в контенте: это значит, что не должно быть голых ног, купальников, бальных платьев, трёхэтажных укладок, особенно, если ваш аккаунт в нишах, связанных с работой, предназначением, бизнесом и финансами. 

Читать дальше

Ошибки практикующих тарологов

Про начинающих тарологов написано немало, однако, у практикующих специалистов есть свои трудности и затыки: 

 1️⃣ «а вдруг я знаю недостаточно» — это когда мы вдруг видим, что другой таролог иначе трактует расклад, сочетания карт и тд. Видя другие значения карт начинаем теряться в своих наработках, перепроверять записи и тп. Поэтому вновь обкладываемся книгами и продолжаем загружать в себя мегабайты информации; 

 2️⃣ разочарование — это когда мы понимаем, что в любом случае нужно работать над собой. Что знать информацию — это не значит автоматически поменять свою жизнь, исходя только из этих знаний. У меня этот период длился с 2008 по 2011 годы; 

 3️⃣ прокачка только специальных знаний, а не навыков продаж — это когда в одном флаконе и таролог, и астролог, и нумеролог и регрессолог и психолог, у которого нет ни продаж ни очередей из клиентов. И я реально не пойму, почему обладая такими колоссальными знаниями, люди сидят буквально годами «у разбитого корыта», едва сводя концы с концами 💰 Любой труд должен достойно оплачиваться, а для этого нужно понимать, как его монетизировать 🙏🏼 Потратить 5000 рублей на консультацию маркетолога? «Нет, спасибо, я не хочу ничего менять и буду сидеть на прежних доходах»; 

 4️⃣ неумение общаться с клиентом — этим грешат как начинающие, так и опытные тарологи: где-то ответили коротко и односложно, а где-то не отвечали по полдня. Где-то за ценой отправили в Директ, а где-то оставили важный комментарий без внимания. Нюансов может быть очень много, и по таким деталям потенциальный клиент считывает Ваше отношение к нему и его проблеме; 

 5️⃣ застревание на «погадашках» — многие, работая с Таро, думают, что это только расклады, однако, в настоящее время появляется всё больше инструментов для роста, в том числе не только профессионального, но и финансового. И идти в ногу со временем, отбрасывая стереотипы — это не так уж плохо на самом деле. 

Читать дальше

Роль личности эзотерика в блоге

Основной секрет личности эзотерика в блоге 🙌🏼💫✨Многие из вас уже понимают, что безликие профили (паблики — например, гороскопы или расклады «на все случаи жизни») собирают вокруг себя определённую аудиторию, и у них нет акцента на масштабирование, личный бренд и активный рост. И те, кто решают пойти по пути развития, думают, что можно публиковать рандомные фото из архива и «дело в шляпе». Поэтому и в рекламе и в рабочих (!!!) профилях я вижу бесконечные селфи, фотки с подругой, в купальнике, на шашлыках и тд. А также море фотографий/видео детей, собак, кошек, цветов, завтраков и прочего.Но такие посты и Сториз не особо раскроют вашу личность🤷🏻‍♀️ как эксперта, профессионала. Поэтому важно с помощью ежедневного контента показывать: 

✔️ Вашу экспертность — это даже не «карта дня», а например, кейсы ваших клиентов (исходное состояние, какая была проведена работа, результат/отзыв); 

✔️ ваше развитие, рост — как знания помогают лично вам в жизни, а не просто «ретро-Меркурий» или «впереди коридор затмений»; 

✔️ чем вы дорожите в жизни, что для вас важно? 

✔️ чему вы уделяете много времени и для чего вам это нужно? Например, изучаете астрологию или Таро. Зачем? 

✔️ какие у вас ценности в жизни и цели? Как вы идёте к ним, как относитесь к сложностям на пути и как их преодолеваете? 

 То есть, важно, чтобы с помощью постов и Сториз, подписчики по крупицам выстраивали в голове мысли, что вы за человек! Цельный образ, который решает массу вопросов, начиная от уровня доверия до заказов консультаций.Все хотят окружать себя своими людьми. Иметь в подписчиках свою целевую аудиторию. Клиентов, которые точно знают, к кому идут за консультацией и для них нет «дорого», «это не моё», «дайте скидку» и прочее. 

 Мы можем подписываться на сотни астрологов, тарологов, нумерологов, но остаёмся с теми, с кем искренне радуемся и кому сожалеем, кто нам близок по духу, в ком мы видим что-то похожее на себя или то, к чему мы стремимся. А это не создаётся из бесцельных, хаотичных фотографий и периодического выгорания «я не знаю что писать в этом Инстаграме!» 

Читать дальше

Авторское право в соцсетях

Вспоминая свою юридическую практику, напишу пост о том, можно или нельзя скринить 📲 чужие аккаунты в качестве примеров по визуалу профиля. 

Итак, давайте разбираться с российским и международным законодательством в сфере авторского права (чтобы вы меня потом не тыкали носом 😾): 

 1️⃣ авторское право в данном случае касается конкретного изображения — например, взяли фото из Яндекса или из Пинтереста (у которых есть автор, например, фотограф), то будьте добры по просьбе автора убрать из своего контента. Я вижу бесконечное число аккаунтов тарологов с красивыми фото с картами из Пинтереста, но за такой контент Инстаграм может заблокировать аккаунт «без суда и следствия». Штраф в таком случае идёт от 10 000 рублей за одно (!) позаимствованное фото. Тем, кто ворует мои фото с картами ещё повезло, я просто прошу указать моё авторство и всё; 

 2️⃣ в законодательстве есть право на добросовестное цитирование — то есть, мы берём чужую мысль, помещаем её в кавычки и указываем источник (автора). Можно делать скриншоты из фильмов, аккаунтов, сайтов для иллюстрации своих тезисов, ЕСЛИ у вас информационные и/или учебные цели, либо с помощью таких примеров вы хотите раскрыть СВОЮ идею, свой творческий замысел, тем более, публикуя свой проект в общем доступе (ст. 1274 Гражданского кодекса РФ); 

 3️⃣ для оформления (!) своего (!!) аккаунта заказывайте работу фотографа, а не фотки с фотостоков, у которых может не оказаться бесплатной лицензии на распространение. Это самый лучший вариант: вложиться в 2-3 фотосессии, контента от которых хватит на полгода. Тем более, что поисковые системы интернета лучше реагируют и продвигают уникальный контент; 

 4️⃣ скриншоты аккаунтов, сайтов можно использовать не спрашивая разрешения, напомню, ЕСЛИ цель использования скриншотов — информационная, учебная и тд. Но желательно указывать источник, например, «это скриншот аккаунта астролога Маши Звёздной». Но вот запускать рекламу на такой контент я НЕ рекомендую — здесь уже пойдёт коммерческий подтекст. Например, я порой вижу такое у smm-щиков и визуализаторов в рекламе — вереница чужих скриншотов и реклама СВОИХ услуг. В этом случае экологичнее делать рекламу в стиле «до» и «после». 

Читать дальше

Страх публичности

Я всегда топлю за то, что если эзотерик намерен расти, развиваться и зарабатывать больше — должна быть в профиле его личность: 

 ✔️ личные фото в постах; 

✔️ Сториз; 

✔️ прямые эфиры/вебинары и тд. 

 То есть, человек, который прячется за картами и фотками из интернета, должен задаться вопросом: а доверяют ли ему клиенты❓Если для него эзотерика — это просто хобби, которое он монетизировал и занимается от случая к случаю, то ок. А если дело жизни? Основная сфера деятельности?То есть, образ эксперта — это не про игру в прятки со своей аудиторией, не куча карт на столе и постики с цитатами разномастными шрифтами.Образ эксперта — это про доверие, дружбу и взаимовыгодное сотрудничество. То есть, когда человек попадает в ваш профиль, то должен быть уверен, что:⠀ 

⭐️ он там, где должен быть; 

⭐️ здесь он найдёт ответы на свои вопросы; 

⭐️ его ждут, ему рады и с ним готовы общаться.⠀ 

Поэтому ключевую роль в экспертных блогах играет контент, за которым стоите вы‼️ И аудитория должна чувствовать вас, ваш почерк, вашу энергию, уникальность, а не «руки-карты».⠀ 

Однако часть экспертов просто выкладывают селфи плохого качества (например, тёмные или в желтом электрическом освещении), либо на фотографиях видно зажатость, скованность, закрытые позы (скрещённые руки-ноги) и тд. Я не говорю про вечное «о чём писать?» и как следствие — подписчики не вовлекаются в обсуждение постов и не ставят лайки, потому что тексты:⠀ 

✔️ сплошные хештеги; 

✔️ огромная сплошная простыня без абзацев и смайлов; 

✔️ сложный и тяжёлый язык с терминами типа «кверент», «Сурья», «триплет», «тригон» и тд; 

✔️ не несут идеи, вызывающей инсайты и осознания в стиле «о, это про меня!» 

✔️ крутятся только вокруг ваших проблем (а не их!), самокопания и самолюбования.⠀ 

Поэтому если мы хотим, чтобы люди нам доверяли, с нами общались, заказывали у нас консультации, то у них должен быть определённый образ эксперта, работающий на доверие🙏🏼. А это работает в комплексе: посты, Сториз, прямые эфиры, вебинары и тому подобное. 

Читать дальше

Зачем эзотерику визуал?

Инстаграм — это, прежде всего, визуальная социальная сеть, поэтому ваш профиль является ВИЗИТНОЙ КАРТОЧКОЙ❗️👌🏼Как вы сами понимаете, если визитка выглядит не очень (листаем пример в карусели), то и продажи тоже будут не очень.Люди не будут изучать вашу страницу если им не нравится первоначальный вид, если нет достойного оформления профиля! Поэтому многие по-настоящему хорошие специалисты сидят без клиентов, а значит и без денег.

Можно сколько угодно прокачивать свои знания — изучать астрологию, нумерологию, карты Таро и тд., однако без должной упаковки своих знаний и экспертности будет сложно с первых секунд создать НУЖНОЕ впечатление для потенциального клиента🙏🏼 Он вас просто не заметит, если ваш профиль выглядит как 80% однотипных профилей других эзотериков.⠀ 

То есть, визуал профиля — это визитная карточка специалиста. Аккаунт куда приходит клиент должен выглядеть приятно и понятно, как в хорошем офисе, где работает эксперт. Если офис выглядит как на третьем слайде🏠 то и отношение к эксперту будет соответствующее.🤷🏻‍♀️⠀ 

Также отмечу, что визуал в себя включает: 

 ✔️ символику ниши — как в любой карте Таро идут ключи, которые соединяются в цельный образ. Например, если Вы — семейный астролог, то в вашем профиле должны быть дети, семейные пары, детали уютного домашнего интерьера, более мягкие ткани в одежде и спокойные цвета. Если Вы делаете акцент на теме отношений, то логично будет присутствие фотографий с партнёром (хотя бы руки вместе, объятия и тд), а не только «одинокая женщина на разных фонах и позах»; 

✔️ экспертность — это определённый образ эксперта, который явно НЕ транслируют фото в купальнике, голые ноги в мини-шортах или откровенные наряды и вечерний макияж; 

✔️ личность эксперта, его уникальность, отличительные черты, ценности; 

✔️ учитывание целевой аудитории — один визуал цепляет одиноких девушек 25+, а разведённых женщин 35+ уже НЕТ❗️❌ «Всё для всех» уже не работает ни в деятельности ни в оформлении профиля.Также сложности вызывает и выбор общей цветовой гаммы (2-3 акцентных цвета), и расположение фото в ленте, цветокоррекция, шрифт и многое другое. Как найти здесь выход — мой марафон по визуалу 😉✅ 

Читать дальше

Как поднять цены?

Сейчас практически все советуют: «да просто подними цены и всё, делов-то!»Однако, на самом деле не всё так просто😉Начнём с того, что главных страх многих экспертов в том, что при повышении цены последние клиенты уйдут.⠀ 

Для чего повышать цены: 

✔️оставить только свою аудиторию без любопытных, скучающих или настроенных на халяву людей; 

✔️ возможность больше зарабатывать; 

✔️ меньше усилий по привлечению подписчиков и клиентов (они более целенаправленные становятся).⠀ 

Когда можно увеличивать стоимость: 

 ✔️вы не успеваете жить: работаете 24/7, завалены заказами по уши; 

✔️Вы остановились в финансовом росте; 

✔️ много учитесь и повышаете экспертность.⠀ 

Самое главное, что стоит учитывать при повышении цен — делать это «не на ровном месте», а по такой схеме:Аргументирование + донесение ценности = повышение цены 📈💸⠀ 

Как аргументировать повышение стоимости: 

 1️⃣ ваш рост и развитие, а это показываем в профиле: 

 ✔️ у кого обучались; 

✔️ какие навыки получили; 

✔️ что это даст клиенту.⠀

 2️⃣ участвуете в крупных проектах, массовых мероприятиях — марафоны, курсы и тд. Здесь показываем: 

 ✔️ подготовка к проекту (записываете видео, готовите материалы); 

✔️ с кем работаете (кто ещё участвует в проекте); 

✔️ какой может быть результат для участников.⠀

 3️⃣ кейсы по проделанной работе с клиентом с момента, когда он обратился к вам до результата и отзыва. Например, клиент хочет уволиться из найма, пытается найти своё дело жизни.Что показываем: 

 ✔️ задача/ проблема (точка А); 

✔️ как вы помогаете её решить; 

✔️ препятствия (если есть); 

✔️ к чему пришёл клиент (точка Б); 

✔️ его отзыв.⠀ 

Как обосновать ценность своей работы — через уровень вашей экспертности и кейсы/отзывы клиентов. То есть, не просто скриншоты в формате «спасибо за расклад», а мини-историю клиента, его результат и развёрнутый отзыв. Так вы лучше донесёте ценность своей работы, вам не придётся лишний раз доказывать «неверящим», что вы реально крутой спец. 

Читать дальше

Вопросы/ответы

✔️ «А покажите идеальный аккаунт таролога/астролога?»🧐🙌🏼⠀ 

Показать можно много чего (например, в одном из последних видео на Ютубе), но первое, что вы должны сделать — это подписаться на всех топовых мастеров своей сферы и ежедневно отслеживать их контент. Если вы на постоянной основе не анализируете деятельность ваших коллег, то как тогда учиться? Только на своих ошибках?⠀ 

✔️ «А можно без бюджета?»⠀ 

В Инстаграме по-прежнему самая низкая стоимость за привлечённого клиента через таргет. Однако, любому профилю нужен бюджет: визуал (фотограф, одежда для образов, аксессуары) и на первые 500-1000 подписчиков (не накрученных! А своих, через тот же таргет).⠀ 

✔️ «А что не так с моим визуалом?»⠀ 

Ребят, вы все знаете символику карт Таро (изучали на курсах или по книгам). Но почему ключевые символы в вашем аккаунте говорят о разных вещах, как в сборной солянке? Вы пишете про отношения, но у вас на фото разрушенные здания, одинокие девушки в джинсах и кедах или статьи про отдых, коридоры затмений и тд? Какова символика вашей ленты в профиле? Каковы ключевые фигуры, что они транслируют и как это перекликается с заявленным в шапке профиля?💕🧚🏼‍♂️🌟💰📲 Либо если вы астролог, то точно должны как минимум разобраться в позиционировании по своей натальной карте 👌🏼⠀ 

✔️ «Что делать если нет подписчиков?»⠀ 

А что вы делаете для их привлечения? Если пользователь не вовлекается в ваш контент, значит, ему неинтересно или скучно или непонятно. Если не научитесь управлять вовлечённостью, то продаж не ждите!

✔️ «Это же столько времени надо на вот это вот всё» ⠀ 

Да, ваш в Инстаграм — полноценный бизнес, который требует времени и сил. Поэтому закладывайте минимум 3-4 часа в день (посты, Сториз, ответы на комменты, переписка).⠀ 

✔️ «Как мне себя замотивировать?»🚀⠀ 

А если подумать о росте, развитии, возможности работать удалённо в любой точке мира, о доходах, пресыщающих среднюю зарплату по вашему городу? О довольных клиентах, любимом деле? Это не мотивация?!⠀ 

✔️ «Лена, как во всём этом разобраться?» ⠀ 

Записаться на мой 5-дневный марафон по визуалу, где мы с вами разберёмся, как наконец-то оформить ваши профили так, чтобы они начали работать на вас 📲🌟💫✨ 

Читать дальше

Как создать очередь из клиентов?

Судя по тому, как большинство эзотериков оформляют свои шапки профиля (в карусели — 7 рандомных примеров) и о чём они пишут, можно сделать вывод, что клиенты мечтают о том, чтобы: 

 ✔️ им расшифровали натальную карту (зачем?); 

✔️ сделали расчёт планеты души (что это даст?); 

✔️ занялись с ними чакрологией, Васту, расстановками или рейки (что это?!); 

✔️ рассказали ВСЁ на языке карт и цифр (а у меня, например, скандалы с мужем или свекровь нервы треплет — поможете решить эти проблемы? Или мне к другому эксперту?). 

 На данный момент у ваших клиентов самые обычные человеческие потребности, такие как: 

 ❤️ найти мужика хорошего/свою любовь, выйти замуж 

💰 денег заработать, хотя бы в 2-3 раза больше чем сейчас 

🌟 найти своё дело жизни

 🔥 похудеть на 10-15 кг, вылечиться от чего-то, и тд. 

 

Никто не мечтает, сидя на кухне с бокалом вина, проработать свой род, обиды и детские травмы. 

Самая осознанная часть людей может быть да, хочет, но это единицы‼️

А большинство ваших подписчиков — простые люди с простыми потребностями, которые не просто хотят выжить, но и прожить эту жизнь хорошо, с удовольствием. 

 Вам понятно то, что не понятно другим и именно это вы стараетесь продать, поэтому и не продаётся. Тем более дорого.

Как вы думаете, что в этих примерах шапок профилей НЕ ТАК?

Читать дальше
Загрузить еще