"За месяц я провела тридцать бесплатных консультаций на Таро. С каждым клиентом мы разбирали один вопрос в среднем по полчаса. Провела один прямой эфир в Инстаграме с мини-раскладами на 2-3 карты. После этого ко мне за платным и более полным раскладом (по 1000 рублей каждый) обратилось всего два человека. Что я делала не так?"⠀
Когда я слышу такое, то знаю, что есть курсы (например, по SMM), на которых рассказывают, что у эксперта должны быть:
✔️ лид-магнит (бесплатный продукт: мини-консультация, Гайд или чек-лист);
✔️ трипваер (то же самое, но за маленькую стоимость из серии «шо не жалко отдать»).⠀
Есть ТОП-2 ошибки в бесплатных консультациях, о которых нужно знать каждому эксперту:
1️⃣ разобраться как работает бизнес-модель в мягкой нише (эзотерика, психология, коучинг), так как ваша индивидуальная работа – это не товар в духе ботинок или шампуня или платья на Новый год. Основной здесь ресурс – время эксперта, которое зачем-то многими разбазаривается впустую. После этого, разумеется, привет, выгорание и «да ну его нафиг, этот Инстаграм! Одни халявщики!»
2️⃣ разобраться в том, как на самом деле продаются услуги по высоким ценам и КТО их вообще покупает. Например, кто приходит к Лиде Павловой на консультацию за 80 000₽ или к Вере Новицкой за 3000$? А ведь приходят и многие! Самое важное, что здесь нужно понимать — клиент с деньгами НИКОГДА НЕ ПОЙДЁТ к специалисту, который предлагает своё время бесплатно‼️💯Бесплатные консультации – магнит для неплатёжеспособной аудитории, равно как и большие скидки, постоянные распродажи и розыгрыши.⠀⠀
Ваш аккаунт в Инстаграме — это лучший лид-магнит для клиентов❗️Как вы себя показываете и транслируете, как упакован ваш профиль, какова продуктовая линейка (от раскладов к курсам и книгам), как настроена реклама и многое другое, работающее в комплексе.Здесь часто срабатывает ещё страх больших денег в духе: «мне тогда придётся пахать 24/7», «я не хочу зарабатывать больше мужа», «не будет никакой личной жизни» и тд. Однако те, кто готов бросить вызов своим страхам, идут либо в программу наставничества и пошагово работают над профилем, либо штурмуют ту же высоту на курсах по продвижению.